穿透迷茫的   不是华丽的语言      而是思想的深度
             改变命运的   不是功利的搀扶      而是自强的觉悟

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北京润美传播      小刀

传统专业减肥的困境

1、广告欺诈导致的诚信危机，‘行业瓶颈’。
2、企业规模小  老板急功近利 ，炒作和圈钱时代的结束，后遗症浮出水面。
3、产品质量参差不齐，生命力脆弱。
4、系列售后服务支持 虚伪，形式主义。
5、压价格、仿产品、冲区域、挖墙脚等低级竞争手段已经破坏了生存规则，大家几乎全成了牺牲品。

一个黑洞和两大瓶颈

黑洞
        隐性亏损的财务危机，只问业绩，不管过程，价格圈羊、杀鱼，预收款当业绩。穷庙富和尚。
瓶颈
        1、区域的差别。
        2、人才培养和输出能力欠缺。

行业营销模式的变革

*连锁圈钱时代的终结
*零敲碎打者多，品牌化、规模化、实力强大者少。
*产品服务档次偏低、质量难以保证，无法形成标准，可持续性差。
*从业人员素质较差 ，培训督导力度不足
*技术、设备以及产品线方面的滞后，等等。

理性的行业前景

1、单店以品质和服务取胜，而专业减肥机构则是以专业品质、服务和规模取胜！
2、投资者更加注重减肥企业的生产、管理、产品、品质、品牌、服务、培训等方方面面的实力及其规范性和连贯性。
3、消费者关心能否带给她们全新的消费理念和安全有效的享受，能否满足她们由外及内、从身体到生理、从生理到心理、从心理到精神的全新美容感受。

单一减肥发展受限

肥胖人群在消费理念上将更加客观，在选择减肥产品和项目时将追求透明、理性。健康、安全、便捷、舒适的的综合减肥方式，将会受到欢迎。
1、肥胖问题是健康的一部分，不应该孤立。
2、健康是21世纪最大的民众需求和消费市场
3、减肥归类到健康，用综合调养和美体项目来实现。

减肥企业需要练好内功

    企业需要投入人力物力，狠抓产品质量和特色优势。

产品的卖点、营销推广模式和厂商的支持系统成为最为关注的三大焦点 。
提高与市场的沟通力和销售力方面，做好细节，赢得市场的良性口碑 。
健康咨询和专业服务人员的引进、培训和发挥作用。

2006营销要素

实施差异化
树立品牌核心优势
提升品牌形象
提高单店盈利能力
消费者的认可比短暂利益重要

 

传播注意事项

规避伪科学
不要过分承诺减肥尺寸等
突出亚健康和现代人生活方式的负面影响
强调肥胖和各类疾病的关系
弘扬中医文化
倡导健康生活方式
关心消费者心理保健
提供现代人精神家园
美容院扮演社区健康俱乐部

老板请注意

为顾客提升价值，
就体现了我们的价值。

说明
减肥顾客需要的价值绝非单一减肥效果
过分宣传减肥立竿见影，恰恰是双方死胡同，“唯一”无法满足，最终两败俱伤。
有效地扩张规模，低成本，高效率，保证质量，保证管理控制

说明
单店不赚钱就别骗下家了
产品经不住考验其它免谈
不懂财务控制不可能赚钱
没有健康的管理机制和人才梯队注定不能长远。

盈利模式悄然变化

专业线减肥的终端依附美容院，以服务为主，面向小众人群，主要是赚疗程服务的钱
问题
1、彼此戒备、指责
2、无谓成本，营销脱节导致利润降低。
3、把百姓逼出美容院
健康和美体控制传统设备等成本
小型健康吧和形体训练馆改写市场格局
好产品薄利多销也赚钱
得人心者得天下
可控的盈利终端就是财富，卖延伸产品和服务。

减肥的春天在哪里

   在我们手里           产品、服务

在消费者心里      健康、舒服

在媒体和官方      眼里     规范、合理

一句忠告
想赚人家钱就多为人家着想吧！

谢谢大家！
真实真诚的努力才有明天

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