2007年中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争，使市场不断竞争升级。

    面对国内化妆品行业竞争激烈，市场布局形成洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面。而产品也分高、中、低三种档次。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品，竞争非常激烈。但无论何种品牌，都会在开发创新、销售渠道、促销等策略上都各显神通，几乎呈白热化状态。因此如何选择适合企业快速成长的营销模式，尤为关键。

    自然是时尚的极致

    2002年瑞士VAQUA与雅兰国际携手共创中外合作企业——VAQUA活泉中国运营中心，成立了活泉国际贸易有限公司。公司全面负责国际知名品牌瑞士活泉在中国的销售与推广，以塑造VAQUA“世界上至纯净的矿泉护肤品”为品牌发展目标，以倡导“纯净自然是时尚的极致”为品牌理念，致力打造中国日化精品专卖店渠道“矿泉护肤”第一品牌。

    活泉2002年正式进入中国市场，是一个给肌肤带来健康的品牌，它的市场定位在二、三线市场，目标消费者是那些理性的注重品牌带来健康的女性。活泉在中国上市四年来，已在全国各地开设了活泉护肤专柜。在多种营销手段的结合之上，其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。活泉的包装以蓝色系与白色系两色为主，清新淡雅，看上去没有过多的修饰，十分符合自然健康、补水护肤的VAQUA活泉品牌形象。

    全面快速启动立体式市场

    活泉品牌依托雅兰国际15年的专业美容优势，全面导入“日化零售＋美容服务”的新营销模式。以差异化、形象化与多元化形成市场发展的品牌战略核心，立志在3年内成长为国内日化精品专卖店渠道的“矿泉护肤”第一品牌。2007年，完成3000万的市场销售额。2008年，公司产品进军百货专柜与增加各类VIP增值服务，预计完成近1亿元的市场销售额。2009年，通过07年及08年在渠道建设和终端零售提升方面的高速发展，达成2亿元的市场零售业绩。

    VAQUA活泉计划在2007年，建立510家重点专卖店精品专柜。2008年，在全国范围内建设不少于200家百货商场专柜和800家重点专卖店精品专柜。2009年，全面启动国内市场，预计在全国建立百货商场专柜和日化精品店近1000家。

    届时活泉将于今年8月开始，以央视三套黄金时段、湖南卫视广告投放为龙头，全方位开展传播功势。2008年，将在07年投放央视三套的基础上，全面投放央视一套、二套、三套的电视广告。2009年，将全面展开强大的立体交叉式广告媒体投放，通电视广告、报刊媒体、专业杂志或时尚杂志平面媒体及户外广告牌等，形成空中地面相呼应的媒体广告攻略，提升品牌的知名度，提高市场的销售力。

    双复合营销战略强力拉动市场销售

    化妆品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。同时，化妆品更看重营销，因此多元化营销模式很重要。消费者不仅在买一流的产品，更在买一流的品牌，一流的服务。

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